男女做爽爽视频免费观看|好大好爽国产美女h福利视频|在线a人片免费观看高清|日韩美女va在线毛片免费知|亚洲欧美一区在线|日本人成午夜免费视频

您好,歡迎訪(fǎng)問(wèn)中國安徽國際煤炭采礦技術(shù)及設備博覽會(huì )!

聯(lián)系我們

電話(huà):18600907907
郵箱:apeexpo@qq.com
地址:廈門(mén)市思明區仙岳路887號A6 在線(xiàn)咨詢(xún)

中企加速出海 全球支架格局迎變

中企加速出海 全球支架格局迎變

發(fā)布日期:2025-03-14 瀏覽次數:63 來(lái)源:北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)(獨家)


凌晨1點(diǎn),等候在電腦旁的興晟海外團隊接收到歐洲客戶(hù)訂單確認函。訂單數據即刻穿透云端系統,實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)訂單中心與智造基地,觸發(fā)全鏈路數字化響應。經(jīng)研發(fā)、運營(yíng)、生產(chǎn)、物流多部門(mén)協(xié)同攻堅,僅需2—4周,這批高精度跟蹤支架即可跨越重洋送達客戶(hù)項目現場(chǎng)。

這種深夜跨時(shí)區作戰的場(chǎng)景,是江蘇國強興晟全球化業(yè)務(wù)的常態(tài),也是中國光伏企業(yè)搏擊國際市場(chǎng)的縮影。

變中求機,出海成“必選題”

過(guò)去數十年間,中國光伏產(chǎn)業(yè)在組件、逆變器等領(lǐng)域已超越國外巨頭,占據全球市場(chǎng)主導,但在支架領(lǐng)域,海外企業(yè)依舊憑借其先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)積累,在全球市場(chǎng)保持著(zhù)一定的領(lǐng)先地位。造成這一局面的因素很多,如國內市場(chǎng)的龐大需求足以自給自足、行業(yè)內格局分散導致整體競爭力較弱、海外市場(chǎng)準入門(mén)檻較高等。

尤其早期,國內支架企業(yè)實(shí)力不強,多以OEM代加工的產(chǎn)品出海模式打開(kāi)海外市場(chǎng)。然而,這種僅僅依靠歐美企業(yè)的代加工業(yè)務(wù)的出海模式是有上限的,且隨著(zhù)貿易保護主義的抬頭,國際貿易壁壘日益增多,這種“高性?xún)r(jià)比”的出海策略正在面臨嚴峻考驗。

而與之相對,海外市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展窗口期,新興光伏市場(chǎng)不斷涌現。據中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )此前公布,2024年,全球共涌現37個(gè)GW級市場(chǎng),較2023年增長(cháng)近20%。新興市場(chǎng)需求將保持快速增長(cháng),特別是拉美、中東非等市場(chǎng)將實(shí)現迅猛發(fā)展。

面對這一形勢,越來(lái)越多的企業(yè)在海外市場(chǎng)選擇轉向自有品牌的道路,希望通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌化來(lái)獲取更高的利潤和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

實(shí)際上,深入剖析國外支架產(chǎn)品便會(huì )發(fā)現,其中70%至90%的部件源自中國。在質(zhì)量與品質(zhì)層面,國內同類(lèi)型產(chǎn)品與國外同類(lèi)型產(chǎn)品相比,并無(wú)明顯差距。哪怕是定制化程度高、技術(shù)要求極為嚴苛、設計難度極大的跟蹤支架,國內頂尖品牌的表現也絲毫不輸海外品牌。這充分說(shuō)明,國內企業(yè)在產(chǎn)品維度,已然完全具備走出國門(mén),與國際品牌在同一舞臺上一較高下的實(shí)力。

更為關(guān)鍵的是,中國支架企業(yè)大多在制造端沉淀多年,有著(zhù)完備的供應鏈優(yōu)勢和高效產(chǎn)能,具有先天的成本和價(jià)格優(yōu)勢,而且部分企業(yè)產(chǎn)品矩陣完備,覆蓋固定、固定可調、跟蹤、柔性全系列產(chǎn)品,具備迅速適配各類(lèi)組件類(lèi)型和應用場(chǎng)景能力。

江蘇國強興晟便是其中的佼佼者,作為國內同行業(yè)罕見(jiàn)的擁有上游原材料制造能力的光伏支架企業(yè),江蘇國強興晟已構建起一條涵蓋高端原材料制造、系統設計研發(fā)、熱鍍鋅防腐加工及支架成套供應的完整光伏支架產(chǎn)業(yè)鏈,其投入巨資升級的智能化工廠(chǎng)與自動(dòng)化設備,更是能夠實(shí)現大規模、多品類(lèi)、個(gè)性化的定制產(chǎn)品生產(chǎn),有效降低成本、縮短了交貨周期。

數據顯示,即便將海運成本納入考量,江蘇國強興晟生產(chǎn)的光伏支架運輸到當地后的成本,仍具備較強的市場(chǎng)競爭力。在菲律賓、老撾以及非洲等地區,當地采購成本居高不下,供應鏈與加工能力嚴重不足,江蘇國強興晟的成本優(yōu)勢便顯得尤為突出。

攻堅克難,從容駕馭復雜挑戰

盡管中國光伏支架產(chǎn)業(yè)從規模、技術(shù)、競爭力等方面已具備“走出去”的條件,但在海外品牌主導的市場(chǎng)中穩固立足,仍需跨越市場(chǎng)準入壁壘、克服信息不對稱(chēng)、應對合規風(fēng)險等多重挑戰。

不同于逆變器和組件等標準器件,海外眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)都對支架企業(yè)技術(shù)能力以及方案系統協(xié)調匹配能力提出要求,比如大型項目案例、批量化的設計方案能力、本地化的服務(wù)支持團隊等。

基于此,江蘇國強興晟早在正式出海之前,便提前布局,在技術(shù)、市場(chǎng)、渠道等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域,積累籌備長(cháng)達2年時(shí)間。針對各個(gè)目標市場(chǎng),江蘇國強興晟在進(jìn)入之前,均開(kāi)展了大量深入細致的市場(chǎng)研究工作,進(jìn)行產(chǎn)品適應性開(kāi)發(fā),整合各類(lèi)資源,并完成各個(gè)市場(chǎng)所需的認證工作,依據不同市場(chǎng)特點(diǎn),制定了差異化的戰略戰術(shù)。

同時(shí),強化自身的創(chuàng )新實(shí)力以及對市場(chǎng)需求的快速響應能力。江蘇國強興晟對產(chǎn)品的設計、研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售、服務(wù)再到產(chǎn)業(yè)鏈建設等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行整合,海外項目基本上能實(shí)現一天之內出方案,兩天內完成報價(jià),再根據運輸時(shí)間的不同,在15至30天內實(shí)現首批項目交付。

而這種強大的項目執行能力和高效響應機制,讓江蘇國強興晟在“大項目攻堅”中展現出了卓越的實(shí)力。2024年,江蘇國強興晟便已在非洲的剛果金、加納,南美的古巴、圭亞那,東南亞的菲律賓、老撾,中東的伊拉克,以及歐洲等地區成功拿下眾多大額訂單,累計規模超過(guò)6GW,并且憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的廣泛認可和信賴(lài)。

以東南亞最大光儲一體化電站Terra一期西部1.4GW光伏+3.3GWh儲能項目為例,江蘇國強興晟在接到需求后,迅速響應,短時(shí)間內實(shí)現從技術(shù)設計到定型,為項目建設提供了全套樁基與支架產(chǎn)品,并憑借穩定成熟的制造能力和高效專(zhuān)業(yè)的服務(wù),在短時(shí)間內順利完成了首批光伏支架樁基的交付,獲得了承建方和項目業(yè)主客戶(hù)雙重認可。

值得一提的是,出海不僅是對企業(yè)業(yè)務(wù)能力的挑戰,更是對經(jīng)營(yíng)思維的一次深刻轉變。相較于國內“短、平、快”的項目模式,海外大型項目往往伴隨著(zhù)漫長(cháng)且復雜的周期,籌備期至少需半年,一年甚至更長(cháng)時(shí)間才是常態(tài),這無(wú)疑極大地考驗著(zhù)企業(yè)的耐心、服務(wù)深度以及持續應對變化的能力。

江蘇國強興晟剛拿下的歐洲50MW跟蹤項目訂單便是一個(gè)典型例證。該項目從2024年3月開(kāi)始跟蹤,其間,江蘇國強興晟與客戶(hù)進(jìn)行了多次的深入溝通與細致調整。面對方案的頻繁變動(dòng),江蘇國強興晟不僅配合客戶(hù)更新20余次設計方案并累計提供60余份相關(guān)提資文件,并在此項目中根據客戶(hù)需求首創(chuàng )跟蹤支架”農場(chǎng)運行模式”。歷經(jīng)近一年的不懈努力,江蘇國強興晟以?xún)?yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和最快的響應速度,贏(yíng)得了客戶(hù)的認可,最終斬獲了訂單。

雙管齊下,撬動(dòng)海外市場(chǎng)

當前,全球都處在能源轉型的重要時(shí)期,國內各大能源集團、EPC開(kāi)發(fā)商紛紛借著(zhù)共建“一帶一路”的契機走向海外,從而也帶動(dòng)了整個(gè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈出海。

據國際環(huán)保機構綠色和平海外可再生能源數據庫的統計,截至2024年6月30日,中國主要央國企已在全球39個(gè)國家投資了333個(gè)光伏和風(fēng)電項目機組。這些項目的EPC建設方、融資主體大多來(lái)自中國,首選設備大多也傾向國內的組件、逆變器和支架。

“江蘇國強興晟在國內出貨量名列前茅,并頻繁入選各大央國企集采項目的支架供應商名單,在各個(gè)項目中表現出色,因此在海外市場(chǎng)也成了眾多央國企項目的首選?!苯K國強興晟海外事業(yè)部副總-出海業(yè)務(wù)負責人李睿馨介紹道。

基于此,江蘇國強興晟的海外戰略聚焦于兩大方向:一是緊密跟隨國內大型央國企的步伐,深度參與其全球項目合作;二是充分利用自有渠道,迅速融入新興市場(chǎng),特別是在非洲、中東、澳大利亞、東南亞等地區的投入持續加大。

目前根據海外布局,江蘇國強興晟已經(jīng)在歐洲建立了常駐辦事機構,正在逐步構建集產(chǎn)品銷(xiāo)售、項目管理、技術(shù)支持、現場(chǎng)服務(wù)等功能于一體的本地化服務(wù)平臺。

同時(shí),為強化海外供應鏈韌性,江蘇國強興晟也在積極籌劃在中東地區建設生產(chǎn)基地,以進(jìn)一步拓展全球供應鏈網(wǎng)絡(luò ),充分利用當地原料、勞動(dòng)力、土地等資源,實(shí)現快速響應并提升項目交付水平。

隨著(zhù)中國企業(yè)的全球化步伐顯著(zhù)加快,海外市場(chǎng)的競爭格局正經(jīng)歷前所未有的深刻變革,競爭強度持續攀升。面對這一趨勢,江蘇國強興晟仍對海外市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心。在全球范圍內,光伏的增長(cháng)速度和應用規模已超越其他新能源形式,江蘇國強興晟的目標不是與中國企業(yè)爭奪市場(chǎng)份額,而是攜手合作,共同挑戰歐美傳統企業(yè),爭奪市場(chǎng)主導地位。

來(lái)源:北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)(獨家)

作者:桑桑


18600907907
在線(xiàn)客服系統
男女做爽爽视频免费观看|好大好爽国产美女h福利视频|在线a人片免费观看高清|日韩美女va在线毛片免费知|亚洲欧美一区在线|日本人成午夜免费视频